直播

1.固定时间点,每次开播提前五分钟【因为要抢小时榜】提前开播带节奏
​2.控制好20分钟的暖场【为了更好的留存率】
暖场怎么做?
a.如果你不懂音乐🎵,直播是没有灵魂的,越嗨的音乐越好【现在的人越来越精明,人越多他越愿意停留】​在你嘴还不是很利落的时候,多放音乐;让所有进到你直播间的人【不断重复让进来的家人停留一下,一会儿有福利送给大家】
1.靠音乐造氛围
2.为…停留一下,抛出主题-送​福袋…【暖场话术提前做好】
暖场话术:来,所有走过路过来到我【你的名字】直播间的家人,感谢大家为我停留​【语速要快】;主播是一个新人主播,停留在我直播间的家人们可不可以帮我点点赞,因为点赞也能提升一下你账号的活跃度;
既然大家都已经留在我的直播间了,我也愿意跟大家交个朋友,大家能不能帮我分享一下直播间,增加一下我们直播间的热度,这样留下来的家人们也能涨粉,你也有分享值,今天我​
主播呢也在直播间挂了福袋,虽然不是特别多,但是都能参与起来;大家只需要关注一下主播,点亮一下灯牌​,一键参与就可以了,这样大家就可以抢福袋了,
【人跟人之间都隔着一层纸,做为主播要学会主动捅破它】
还要主动让人去你小黄车里逛逛,这样你就可以在直播间里慢慢带货;要学会在直播间里做变相引导【小黄车,浏览数据,购买数据】
暖场具体时间根据直播间人数定10-20分钟
暖场所有的目的都是为了推流
【3】准点抢小时榜:有助于直播间更多的曝光度,甚至上热门;小时榜前十有官方加热,前100有曝光度
技巧:
1.在条件允许的情况下,开启另一个号,在每个准点稍微给你自己送点礼【上午的小时候榜反而比较好冲】
【4】做好直播间发福袋:福袋是抖音给你直播间加热的工具,有能力的就多发;没能力的酌情衡量
单个的抖币数越多,直播间进来的流量会越高
【4】做好直播间发福袋:福袋是抖音给你直播间加热的工具,有能力的就多发;没能力的酌情衡量
单个的抖币数越多,直播间进来的流量会越高
直播投抖+不如发福袋
发福袋位置:“玩”,福袋设置技巧:
1.设置参与人数,仅你粉丝团的可以参与
2.由于每天福袋只能发放10个,所以根据自己直播时间设置发,当人气不高的时候用福袋顶人
设置10分钟每个
第一个小时发4
第二小时发4
最后两个留在第三个小时【前两个小时发的数量没听清,不完全确定,大差不差,这个大家根据实际情况走】
【5】带节奏的重中之重:频频的在直播间感谢榜上给你们送礼物的家人,当你人少的时候,哪怕小礼物都要喊都要感谢,人多也不是只喊大礼物,因为看不过来,但是不要只顾大礼物不顾小礼物;
直播间还有一个付费人数的数据,所以礼物不论大小,都要真心感谢
直播间是个相互的状态,你对人家好,人家也会对你好
【6】学会设房管:在你的直播间起到了一个管理员的作用,每个直播间只有10个房管权限,可以给两种人设房管
1.如果你是企业家,可以给你的助理设置永久房管:给助理设置,是可以让他给你直播间频频漂字,
给榜上大哥大姐设置是给人家一个身份
房管怎么设置:点开他的头像,在那有设置房管提示,
你要告诉人家:主播呢给你设置了房管,你可以退出去再进来,这时候在你那边可以看到一个“”弹“”,打出来红字,就可以漂幕了
撤房管,在后台有提示
每天下播记得撤房管,因为第二天会有新的占榜人;同时记得把第二天发福袋的抖币充进去
【8】直播的时候,一定要盯着在线人数,特别是在开播的一个小时,人气越到后面会掉的越厉害,这是所有直播间的普遍现象;所以你在掉人的情况下,要快速的进入主题,一定记得根据直播间人数调整直播节奏;当你发现直播间人数在掉的时候,可以发发福袋;但是人气带不起来的时候,就适当减少播放时间,学会合理安排时间成本;时时刻刻盯好在线人数,并且时时刻刻要问大家,了解粉丝内心缺什么,不要自顾自讲,人气往下掉的时候一定要多多询问,哪怕直接问,是不是我刚刚讲的话题大家不感兴趣
【9】每隔10分钟,最多15分钟一定要跟大家互动;用各种各样反问式多问,了解对方是否满足;采集数据,了解多少新人留在这里;永远感谢留下来的新人,因为一波一波的新人留下来才能成就你;不收徒,因为每个人对自己抖音的定位不同,主播有自己想走的路和人设的设定,所以各位宝宝一定要想要自己的定位,【人品决定能走多久,我自己补充哒】
人家给你送礼的时候,嘴皮子一定要快感谢,把人家的名字,包括礼物都一定要念清楚
【10】分析数据:
关于所谓的“一卡一机一账号”:你的一个抖音号是可以同时登陆两台手机的,但是你不要超过两台手机
创作者服务中心,主播数据:只有你每天数据做的很好的情况下,你才会有源源不断的新流量
不懂分析数据,你怎么知道如何改进?【学会根据数据复盘】,哪天你的直播数据做到70%-80%,你就“成功”了;每一个新人做完第一场直播就要去看后台数据,数据是决定了你直播间做不做起来的关键;自己直播间最大的流量端口就是直播推荐。
数据做起来的前提,关注两个观众来源,第一个直播推荐;【做直播的目的是去吸引新流,把新流流下来跟他们产生粘性】;评论少,说明互动率不够,所以你要频繁的问大家,互动。
流量都是新旧更替的,学好直播的核心,是去直播间学习
【11】把精选联盟的商品挂到直播间,每隔一段时间去更换一下小黄袋里的商品,频频强调;开启直播前,左边有个商品按钮,你可以把他们点进去,也可以在直播间直接添加商品(开播的时候自己尝试一下)
【12】下播之后做什么事:
1.下播页面截图保存,目的,便于复盘,分析那天流量高低的原因,从而改进(天上没有白来的钱,经常和支持你的人多交流,和人建立感情)
2.下播后单独去感谢给你直播间送礼物比较多的大哥大姐;
3.下播一定撤销房管,这样不会在第二天播的时候手忙脚乱,要提前做好准备
4.充抖币,把隔天发福袋的抖币充够

抖音平台的雷区:
【1】开直播讲话一定要注意,不能涉及讲到太多八卦,譬如:某某明星怎样怎样;关于一些“大事件”;违反社会价值观的内容不能讲;在直播间只能去宣导正能量,但也不要去讲一些心灵鸡汤什么的
【2】不可以有危害未成年人身心健康的内容;(穿衣打扮)
【3】关于作品一定不要涉嫌搬运:譬如,自我营销的内容太明显;主业不要去就vx,电话,抖音很讨厌自我营销和私下导流

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