一:直播间如何来大流量:


首先我们要知道直播间有五大流量入口分别是:
1直播推荐
2视频推荐
3同城
4关注
5其他
直播推荐:
    要想让抖音给直播间推流,直播间各项数据必须做好,才能够被推流,从直播推荐不断的往里进人,要让抖爸爸认为你的直播间是个不错的直播间,他才会给流量(数据:直播时长,音浪收入,观看人数,新增粉丝,付费人数,评论人数,点赞率)
视频推荐:
    抖音是以内容为王的娱乐性平台,不断的输出优质的作品,这样才有上热门的可能性,一旦上热门立刻开播,直播间的人就会源源不断
平时在直播前一小时可以发一个作品,帮助推送人到直播间,也可以在直播的过程中每30分钟发一个作品也可以达到助推作用
同城:
直播的时候打开位置显示,同时封面也很关键,要让同城的人看到有一种想点进来看的冲动。
关注:
就是从你关注页进来的好友,所以你的粉丝数也很关键,粉丝数多的肯定比较占优势,当然也不是绝对的
其他:
  转发直播间,叫直播间的人帮忙转发。固定时间段开播
二:直播间如何留住流量:
1、丰富直播内容打造特色直播间想要别人关注你的直播你就要拥有干货,选择优质的直播内容,抓住粉丝需求让他们动心看到你就爱上你让他们被你的直播内容深深吸引成为你的忠实的粉丝,从直播内容入手,真真正正了解粉丝想法和需求,不断丰富直播内容,内容为王,持续稳定的为粉丝输出有价值的内容,用质量赢得粉丝
2、善于装扮直播空间,一个好的直播话题,是成功直播的一半,我们设置的话题,需要让人过目难忘能够迅速抓住人的眼球,还可以抓住网络热点进行话题设置,直播待机封面、直播背景设置需要有吸引力,直播间名称和简介,设置要简洁明了,让粉丝迅速找到
3、贴心、暖心为粉丝服务,我们在直播的时候一定要贴心、细心、暖心地为粉丝服务,例如以下几点:
1.直播前需要做宣传,在我们正式直播前,告知粉丝您直播的时间,刻意强调关注直播间的入口,在朋友圈,最好是把直播间链接生成二维码,方便大家通过扫码进入直播间观看直播。
2.  在直播过程中强调关注直播间的功能
直播的时候经常提醒观众关注直播间,这样就能够把一些流动粉丝变为自己的固定粉丝。并且在直播中要经常和粉丝互动,让粉丝参与到直播中来,忌主播自己播自己的,粉丝自己看自己的,要增加互动。
3.直播结束后,提醒粉丝收看下次直播。
在直播结束的时候,预告下次直播时间和内容,提醒粉丝观看。
三:直播间话术如何互动:
常有人说,销售,凭的就是一张嘴,销售业绩好的人,都会说话。线下如此,线上也是一样。做直播想要吸引粉丝,留住粉丝,同时还能下单,除了我们的产品过硬,有各种直播间福利外,会说话很重要,也就是我们常说的:直播话术。直播话术有哪些?哪些话术适合热场?哪些话术适合转化?哪些话术适合拉近和观众的距离?这些我们都需要有所了解。
1欢迎话术
一般开播时,会陆陆续续有人进入直播间,这个时候,我们常用的话术是:欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化,我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
1. 欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
2. 欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!
3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦!
4. 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播给你送礼物了,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让用户有参与感。让观众觉得你看到他,你关注到他,让他有被重视的感觉。
2关注话术
观众进入直播间之后,怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间,为直播间涨粉呢?
原则就是:不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。
感谢大家的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮红心哦!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
最好是能策划一些活动,关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。
所以,关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
3感谢话术
感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈,真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受,更多地参与到直播中来。
感谢话术可以这么说:
1. 感谢大家的关注哦,感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!
2. 感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多朋友从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!
4问答话术(互动话术)
在直播间经常会有粉丝会问到一些问题;
如果粉丝问到产品相关问题,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。如果你没有来得及回复的粉丝说:怎么不理我呀?一直不回答我的问题呢?这时候你一定要及时安抚,例如没有不理哦,弹幕太多刷得太快,你可以多刷几遍,我看到一定会回的哦,不要生气哈!
问答话术的关键是:耐心。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决粉丝的问题,所以一定要耐心。
5追单话术
很多粉丝在下单时是会犹豫的,这个时候就需要我们用追单话术,来刺激粉丝下单。
例如我们可以这样说:
1. 宝宝们注意啦,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!
2. 这一款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!
3. 这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!
4. 我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!
5. 这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜!
6. 还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
7. 活动马上结束了,大家要抓紧了!
(建议偷师学艺)
四:直播间我卖什么产品:
首先我们要明白我们的定位在哪里,针对的人群是什么阶段,根据我们的粉丝群体来选定产品,我们选的产品一定是价格低,效果好的产品,也是我们持续走下去的根基。
五:直播间我如何卖产品:
根据自己所需要卖的产品,前期可以模仿同行的直播带货话术,后续一定要总结一套属于自己的直播卖货话术。
一般话术的几大核心点如下:
一:刺激购买欲望
1卖体验:(讲痛点,说结果,一定不要直接讲功能)
2货比货:竞品的弱点+痛苦的体验+产品的优势+美好的体验=强烈的购买欲望
二:赢得粉丝信任
1,产品的权威(产品的塑造+实用的人群)
2销售的数据
三:引导下单
1价格的优势(价格瞄点)把原价提高一点,再说直播间的优惠价格
2限时限量(限时特价,到点涨价,限量特价,售完涨价)
直播带货赚钱=卖体验+货比货+产品权威+销售数据+限时限量
六:直播间如何完成收钱:
有人看你直播,并且送你礼物,这些都是虚拟币,可以通过抖音变现,如果卖货在直播间直接成交,那这个钱是直接到自己的账号里面,如果没有成交,切记一定要引导加微信,做后端成交,买了产品的人,也一定要引流到微信。

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